Koszty widoczne tylko w bilansie końcowym
Nigdy z góry, kiedy będą musieli zdecydować.
Dla dyrektora finansowego
Koszty floty pokazane razem z ich przyczynami operacyjnymi.
Analizuj paliwo, wykorzystanie i utrzymanie pojazdów, aby lepiej oceniać budżet oraz zwrot z inwestycji.
- Cena związana z wykorzystaniemBazując na pojazdach i modułach, nie na twardym opakowaniu.
- Brak ukrytych opłatStruktura cen jest deklarowana przed prezentacją.
Ciśnienie dzienne
Koszty floty są trudne do wyjaśnienia bez kontekstu operacyjnego.
Rozproszone dane utrudniają połączenie paliwa, wykorzystania, utrzymania i czasu pracy z wynikiem finansowym.
Brak obrony
Uzasadnienie inwestycji w technologię flotową.
Oszczędności obiecane, nigdy nie sprawdzone
Opłaty za oprogramowanie obiecują numery, których nikt tak naprawdę nie sprawdza.
Instalacje nieprzejrzyste
Każdy dostawca dodaje niejasne koszty z góry.
Co masz z Zenitem?
Cztery wyniki potrzebne finansom.
Przewidywalna struktura ceny i mierzalne założenia ułatwiają ocenę inwestycji przez zarząd.
Cena związana z wykorzystaniem
Aktywowane pojazdy i moduły, a nie sztywny pakiet.
ROI na temat danych
Nie w przypadku średnich dla branży ogólnego.
Brak ukrytych opłat
Struktura cenowa zadeklarowana przed prezentacją.
Raporty okresowe
Gotowy do wejścia do zarządu.
Scenariusz operacyjny
Gdzie powstają koszty floty i dlaczego trudno je dziś zobaczyć.
Powtarzalne sytuacje pokazujące, jak dane operacyjne zmieniają ocenę kosztu.
Scenariusz
Koszt pochodzi od dostawcy, a nie od pojazdu
Faktury paliwa i opłat za przejazd przybywają zagregowane. Przyłączenie ich do indywidualnego pojazdu to praca ręczna, którą ktoś wykonuje pod koniec kwartału, kiedy decyzja o tym pojeździe została już podjęta.
Koszt jest odczytywany na pojazd wzdłuż kilometrów i zużycia, które go wyprodukowano: staje się on porównywalny między pojazdami i w czasie.
Scenariusz
Szacunki, które nie mają podstaw
Bez historii pomiędzy, przyszły budżet jest zbudowany na zeszły rok plus procent. To metoda, która działa, dopóki flota się nie zmieni.
Historia na pojazd pozwala na rozróżnienie kosztów, które rosną, ponieważ pojazd pracuje więcej od tego, który po prostu zwiększa.
Scenariusz
Pytanie, na które nikt nie odpowiada na spotkaniu
"Czy ten pojazd nadal jest dla nas tego wart?" wymaga rzeczywistego zużycia, rzeczywistych kilometrów i kosztów utrzymania w tym samym okresie. Zazwyczaj te trzy liczby są w trzech różnych miejscach.
Te trzy numery są na tej samej karcie, z tym samym okresem referencyjnym.
FAQ
Pytania dyrektora finansowego.
Wyjaśnienia dotyczące ceny, instalacji, założeń i orientacyjnego ROI.
Jak oblicza się cenę?
Na podstawie liczby pojazdów i modułów aktywowanych: struktura jest opisana na stronie cenowej.
Czy są jakieś ukryte koszty instalacji?
Koszty instalacji, w stosownych przypadkach, zgłasza się przed podpisaniem umowy: nie pojawiają się one po podpisaniu umowy.
Mogę dostać kosztorys przed rozmową ze sprzedażą?
Tak, użyj kalkulatora ROI: zawiera on niewiążące oszacowanie oparte na danych, które wprowadzisz.
Następny krok
Zbuduj uzasadnienie biznesowe przed spotkaniem.
Oszacuj potencjał i poproś o wycenę związaną z danymi swojej floty.
- Deklarowana cenaKażda pozycja jest przekazywana przed podpisaniem.
- Szacunki skonteksturowaneKonsultant stosuje szacunki do danych i zasięgu ekonomicznego floty.